小编导语：本文为所附链接网友原创，在此分享，只为让大家了解更多不同的人生故事，此篇为第二部分商人必然是追求利润最大化，但是不是所有的开发商都是为了利润伤天害理。其实追求利润有两方面，一方面是提升产品品质提升价值，另一方面就是节约成本。提升品质包括：户型设计，社区配套，环境设计以及市场包装等等，节约成本（专指施工过程）包括工程管理，材料选择和争取政策减免税费等等，当然有的公司会走歪门邪道，那就是偷工减料。我的工地上不太会出现偷工减料的事情，因为我其实都是从产品价值以及品牌培养的角度说服老板们上升一个层面，建立诚信，所以在施工材料上节约的成本如果出现问题绝对是得不偿失。但是，有个项目出问题了。曾经有个项目，之前不是我做的，但是后来的项目都是我做的，所以当城市规划路调整的时候他们的项目要稍作调整就请我帮忙。当时我拿到图纸很奇怪，为什么住宅层高只有2.65米，不可能啊，现在住宅一般都是做2.9米，再低也不可能低于2.8米！我就追问，结果经理跟我说为了多做一层，所以写了个假的总高度，实际上各个楼普遍少了2-4米的高度。楼高直接影响日照设计，所以当他们施工到封顶的时候后面的老楼住户站出来了：“你们违法建筑，我们都找测绘的测过了，你们超高！”然后就是不谈赔偿，只说要拆掉1-2层住宅恢复到规划图纸上的高度。其实就是双方博弈嘛，最后开发商各个击破还是以少量的赔偿金解决了此事。当然，处罚金必须要有。但是事后老板和总经理都跟我说，以后我们做项目可不能出这种事儿，我在书记那里都抬不起头来了说我不守诚信欺骗zf！好吧，有城市管理者的字眼很容易违规就不说那些负能量的事了。在说说土豪们的日常做派，以及土豪们对我这样的混迹在技术层面的屌丝的评价。其实这些对人的看法比他们做过多么大的工程赚了多少钱更接地气，更好地表现出作为一个人的喜悦，焦虑，气愤，无奈还有悲哀。作为一个小设计公司的老板，电话不需要24小时开机，熟悉的都知道我9点半上班，4点就下班，周末除非提前约好的去工地，否则也不上班。不是有脾气，而是我们的工作时间基本是跟着规划局的。就这么“清闲”，一天还有几十个电话要我确认各类种种。可是一个房地产公司的老板是什么状态？我跟他开会说方案的两个钟头，我曾经无聊的做哦过统计，基本上每3-5分钟一个电话，于是我的方案介绍就一再一再被打断，后来我养成个习惯，方案介绍三分钟讲完剩下是提问时间。 有个经理跟我说，你们开设计公司的多好，凭自己本事吃饭，也不用溜须拍马也不用喝酒应酬，自己挣的钱想怎么花就怎么花。你们一般也就出点打印费啊买个电脑什么的，然后追着老板要钱就行了，你知道每天追着老板要钱的有多少人么，没有一百也有八十，老板每天一睁眼就想着剩下的钱怎么花，看着都累。这个事情从老板的嘴里也得到了证实。几乎每一个老板都曾经对我透露过这样的心声：真羡慕你们这样的工作，凭着真本事吃喝不愁，比同龄人过得好多了，在你这个年龄的时候我还不如你。我说我们熬夜通宵的时候你是看不到。到您这个年龄的时候我还是这样，因为我根本就不会赚钱。北方的开发商尤其是山东河北的老板开发公司基本都没有女员工，除了会计。南方的老板一般都有个风骚的女秘书，请原谅我这么形容，我没有鄙视的意思，确实很风骚。。。有的司机跟我说老板是那种没有十个八个人陪着一起喝酒就没法吃饭的人。这种人像极了梁山大哥大，有时间创造故事的人一般都没有家庭生活。有一天我正在跟一个老板讨论设计方案的事儿，司机进来说xx来了，让他等会还是怎么着？说让他进来吧。一看，原来是一个工地上的施工单位的老板。进来以后坐着不说话，老板跟我说完后问他：你怎么还有脸来。因为是施工企业的老板，我就叫他大包工头吧，那位大包工头说：老板，能不能再给我结点，实在是没办法了。“怎么，上个星期给你打的两千万都喂狗了？”“不是，老板，都是我的错，我实在没办法了，就这一次，您一定帮帮我！”接下来的对话充斥着叫骂，当然是老板大骂包工头，原因我听明白了，大包工头也算是老板的老友，一直给老板干活，老板从来不让他垫资，还经常会提前预支，这在施工企业简直是不可想象的。我们一期花园洋房开工，一个多月前老板给他付了两千万，结果一个月过去了材料始终没进场，逼问之下，原来是包工头带着小蜜去香港澳门旅游，结果为了充面子，在赌场连输几天输了三千万，人被扣下了，家里来求老板帮忙捞人，老板托人给转过去两千万，里外里老板花了四千万工地上还一块砖没看到。后来老板把一把转椅扔包工头头上了，说这四千万的活你给我干完，然后滚蛋！这辈子别叫我看见你，见你一次给你打瘸一次。平时包工头很嚣张的，当然对我还算客气，对他的手下没有一句不带脏字的，所以他好几次要拉着我吃饭我都没理，设计师经常会被施工的捧着，希望给他们的施工工艺或者材料开绿灯。开个GL450还是550我忘了什么型号，公然养小老婆，老板曾经说过，他就是不知羞耻，这种人，成不了大事。果然，一语成谶。继续说土豪。土豪有很多种，一种是家族产业，一点点积累的；一种是投机，短期几年内让财富翻了几番的，这类可以叫做暴发户；还有一类是伪土豪，比如贪污来的。。。(回复网友提问)电缆一般大活在市政工程吧？在建筑工地，比较大头的是钢筋水泥门窗外墙石材这些，卖钢筋的不会出现在工地，卖水泥也不会兜售，都是商业混凝土。在房地产行业做建筑材料的也有三六九等，一般也是看业大业小。比较初级的是做点GRC装饰构建啊，做点成品栏杆或者做些景观小品这些，工程量比例小，价格低，所以合同额一般都很低，几万到几十万的，做合成材料装饰板和檐口的单价很高但是总量一般不大，所以总合同额一般都在几百万还可以。门窗用量大，价格大不同，塑钢的，断桥铝的，还有所谓的铝包木木包铝等这类铝木复合门窗，百十来块到上千块的跨度很大，所以这个合同一般看项目大小和楼盘定位，以上这些都是有自己的工厂，要有技术员在现场配合，而且还都要有业务员经常往设计院设计公司跑。做外墙砖的现在生意不好，普遍外墙不让用面砖，所以外墙涂料和墙面漆以及石材和文化石一直比较坚挺。做涂料的老板一般只在定颜色的时候会出现，现场刷十几块颜色快，然后设计师和开发商的经理、总工、现场负责人以及涂料施工方的老板和现场技术员一起确定颜色，他们一般不太注重外表，开的车一般都是凯美瑞这个级别的。在房地产行业我感觉最土豪的就是做石材的。做工程的，一般都有自己的矿，矿一般都 在什么福建新疆这种距离中原地区很远的山区，所以他们得有自己靠谱的物流，运石头可不是送快递。他们在各个市场开拓的城市都要有据点，可以是自己的也可以是分销或者代理的。但是一旦有代理了他们自己就不能厂家直销了，所以我接触的都是厂家直销的，生产加工施工一条龙。普通点的做做国内石材，做得大的去国外承包石矿国际国内全包。所以石材商一般都会以高大上的面貌出现，Lv的皮包奔驰S各类高档服装皮鞋一尘不染，H标志的腰带等等，而且石材厂商十有八九对茶都很有研究。当然，石材厂商里还有另一类，就是用了本地普通石材但是加工雕塑栏杆甚至只用作室外地面铺装的，比如我打过多次交道的一个北京房山的厂商，据他说天安门广场的地面石材就是他们供货的。买卖做的很大，但是普通的不行，跟村里一般人没太大差别，只能从眼神分辨是老板还是村民。（回复网友提问）回迁户或者买房子变现不在土豪行列，贪污受贿也不在土豪行列。既然说到上海老阿姨，我讲个北京周边廊坊大叔的故事吧。这位大叔以前是当地工程公司的老总，后来被一个开发公司挖去当总工程师。他家老爷子以前在当地开餐馆的，自己的老宅子前后大院，于是轮到拆迁了，补偿了差不多80套两居室。80多套房，他给自己两个姐姐每人送了两套，给自己干儿子一套，留下二十套，其余都卖了，买了商铺。但是他还是开着破捷达在工地上作指导。另一个原来在当地设计院上班的大哥，拆迁补偿了2000平米的商铺和若干商品房，我们总酸溜溜的调侃：千万富翁加班画的图啊老珍贵了。北京城里老房子普遍9-15万吧，家里有几间房就差不多值个千八百万的。但是一般买四合院看院子占地大小才比较有意义。别说卖了房子就怎样怎样，卖了房子住哪，大娘卖了老房子能在附近买得起新房么？北京南四环新拍的地块楼面价都5万1了，怎么不得卖7，8万才有合理的利润率？说个听来的事儿吧，先交代一下背景。大概是11年的时候吧，我在做一个联排的住宅区，有个客户来头挺大，相当于高院副院长吧，跟他们老板商量，想跟几个同事和朋友定制一排。好比原来一排四户，给他们独立设计成一排三户的，这样每户面宽大点住着更舒服。于是给他们定制这排房子的过程中跟这位大人物的千金有了来往。各位不要起疑，这个联排不是北京的，大产权卖的很便宜，第一期只要3000多点而已，250平米也不过就是80万左右，当时给我抵设计费还给了我一套，这是后话。就是这位千金小姐给我讲了很多关于他们单位（神华集团）的土豪的故事，我记得比较清楚的是一段关于爱情的。他们部门有个小职员，每个周末回来都要去楼下的银行贵宾室办业务，偶然的机会他们财务发现了，那小子是去存钱，是一大兜子现金，几百万吧。以前我在单位跟着领导去银行拿钱发年终奖，一个小麻袋装200万很重的。然后他们多嘴问他为什么每周都存钱。他说这是家里给的零花钱，原来他们家里是内蒙开煤矿的。一来二去这小伙跟银行柜台的小姑娘对上眼了，后来就结婚了。然后女方还继续在银行上班，小伙还是每周找他媳妇去存零花钱。。。（回复网友提问）我做不到那么随心所欲。生活的好不好就是看各个方面平衡的好不好，跟物质有关，但是不起决定作用。以前年薪几万块十几万的时候两口子也到处旅游到处吃喝玩乐，只不过都是火车硬座和小旅馆罢了。现在更多的是考虑带孩子开阔眼界。幸福感更多来自于孩子的健康快乐。建筑师应当清楚自己的定位，更应当清楚自己设计的产品的定位，清楚成本，知道工期，了解市场，熟悉材料，读懂控规，甚至要洞察规划局的一些人和事儿，建筑师不是艺术家，是跟艺术沾点边儿的工程师。也许纯粹的建筑师不屑于做这些，他只管自己的理念。但是做个雕塑家不是更纯粹么。每个人的观点和理念都不是凭空来的，都是学习以后受到影响，然后才有了启发。建筑学分流派和风格，但是风格也是时代的产物，其实真正起决定作用的不是建筑师，而是技术和大众的审美变化。扯远了。有的设计师是制造问题的，好的设计师应该是发现问题并制定出若干个解决的办法，最后在成本，工期和效果之间平衡。我合作的开发商不是万达万科绿城之类的领先者，他们有自己的体系和理念，简单粗暴。每个设计师只有揉进去，融会贯通，才能够得心应手。但是我的客户往往是那种不希望花很多钱但是又达到最佳效果的开发商（废话，哪个开发商不是这样），有的开发经验很多但是经过长期磨合发现设计师能站在更长远的利益看问题，所以选择听信设计师的建议，但是我一直认为建筑师不是全部，只是产业链上得个环节，甚至都不是起决定作用的环节，这个产品的无形环节包括策划，设计，销售，有形环节包括拿地，施工，验收。如果设计是最重要的环节，那么为什么设计环节的费用往往是最低的呢？上面说了一个建筑师应该什么都懂，但是你不需要什么都很清楚，你只要知道哪些问题放心的交给谁解决就行了。因为每个环节都有专业的人在做，所以施工现场会往往是几十个人包括施工的技术员、做基础的、门窗的、涂料的、GRC装饰的、屋面瓦的，石材的，文化石的，檐沟的。。。这些人围着一个建筑师问问题，然后让他签字确认。这是他们的施工依据：“看，王工签字了”。意思是有问题都找王工好了。有的建筑师喜欢捞偏门，把持着一些材料商，比如门窗，石材，装饰等等这些，因为他可以找各种理由挑毛病、直到用上他自己的材料商，然后从中拿好处费，当然这种机会不总是有。存在自有它的道理，我不会做但是也不评论别人这么做。虽然他不合理，以后有了设计平台这种事情会逐渐消失。其实房地产的决定作用不是谁引领了潮流，而是市场。市场好的那几年房子垃圾的不行的一样卖的火爆，其实我喜欢这样的三五年一个轮回洗洗牌，这样就把那些水准低又没有责任心的设计师淘汰一轮，他不适合做设计师也许有他特别适合的行业或者职位呢也说哦不定。反正最后谁也没饿死。（回复网友提问）写得很乱，想起点啥说点啥。我上高中的时候有首歌的歌词“我想去桂林呐我想去桂林，在我有时间的时候我却没有钱。我想去桂林呐我想去桂林，等我有了钱的时候我却没时间”我一向跟公司小年轻说，什么年纪干什么事儿，该玩的时候玩该学的时候学，该谈朋友的时候别去流浪该结婚生子的时候别光顾着换朋友。二十岁可以干私活，三十岁应该开公司了，四十岁应该退居幕后了。我总说，如果到四十岁我的公司还是这种半工作室性质的，我就不玩了，我不适合干这个。我爸爸喜欢种地，自己在老家租了二十多亩地，我曾经说您别种了，歇着，您一年的收成还不如我一个星期挣得多。我爸说我也不在乎卖多少钱，就是看着地荒了心里难受。于是当有个河北的开发商说他有五千亩地打算拿出俩千亩分成十个小农庄对外租的时候我说给我留200亩，让我老爷子种着玩。跟我爸说了他很高兴，于是开始装修那边的房子，300平米，装修到90%的时候老爷子突发脑溢血去世了。于是房子空了两年我再没去过。世界上最悲哀的事莫过于：子欲养而亲不在。有偏见很正常，你觉得有的人很讨厌，但是他也有自己的家人和朋友。再说一个口碑特别不好的开发商。这位老板年轻的时候是个粉刷匠，后来慢慢往上爬到了一家集体制施工企业的总经理位置，但是因为挪用公款大约100多万，被判两年有期徒刑。他经人指点找到了一个明白人，给他出钱出力愣是给捞出来了（有些事情，换个说法性质就大不同了）。出来以后跟着那位明白人混，也慢慢混成了当地排的上号的人物。旁人对他的诟病，基本上都是说他的吝啬，比如有个老板就跟我说，你要从他哪里要钱，10万块你得分5次，要十万，就先给你两万，下次再说，就是这么个人。其实我对他的偏见不来自于别人的描述，而是我觉得他做的项目一没水准二没质量，属于不靠谱的开发商。简单说就是太能凑合了。所以我觉得他的公司可能也是乱七八糟而且估计没什么钱，也就趁个几千万。后来陆续给他做了4个项目，其中两个是我职业生涯中最小的俩个住宅区，一个有3栋楼，另一个只有2栋楼，更加深了我对他的认识。事情总有转折，忽然有天他跟我说X老板（就是上面那位明白人）把他的会所带沿街的商业卖给我了，6000万，我给的现金。我心里一万只草泥马飞驰而过。那个1500平米的会所我下了很大心血做了2年多，加上沿街3000平米的商业一共4500平米，我说合着一平米小1万5了啊，这么贵。他说10亩地呢，这些房子算是送我的，我就给了个地钱（当然，这块地原来基本算是白得的，很便宜）。后来我跟那位X老板的总经理说，我以前还跟老板说过以后这个会所不要了，等我有钱了，卖给我。经理笑着说，你可买不起，呵呵，光10亩地就几千万，一般人不是买来开发的谁舍得花这个钱。当时我掐指一算，随随便便拿出6000万的，在当地地面上一只手的手指都数的过来。别说产业有多大，关键是6000万真金白银的拿出来。其实不管别人怎么揶揄取笑这位“葛朗台”，他在北京最好的地段有四套房，每套都2000万以上，他在当地买了块地建了个四合院，曾经叫我设计我说我不会做古建。名下有多家幼儿园，也有中学。他跟多个开发商的生意掺在一起，有他们的商业混凝土基地，构件厂，砂石料厂，车队……也算富甲一方了。但是，人生往往没有定论，有人跟我说你知道他最大的爱好是什么么？“难道不是赚钱”他最大的爱好就是包养女大学生！“这算哪门子爱好，而且哪来那么多女大学生等着包养？”哎，你不知道，他挣那么多钱都是替别人养儿子！“什么意思，儿子不是他亲生的？”八卦的心让我脑海里浮现一幅幅场景：老公忙于生意，老婆独守空房耐不住寂寞……“儿子是他领养的”知情人士说：“他儿子十几岁的时候得白血病死了，他后来领养了一个。他对外说是领养的，但是好多人都说其实是在外面跟大学生生的私生子”。我说那倒不要紧，只是中年丧子的悲痛实在是太惨了。“是啊，有时候觉得他挺可怜的”后来我想想，合作了好多年，他倒是从来没欠过我一分钱啊，也没有像别人说的那样十万块分5次，分成两次倒是有的。有时候偏见这个东西，只会让人放弃去了解一个人的真实世界和心理。讲个小插曲。前几年曾经有位高中女同学跟我说有在某地买房的想法，我说你要想买的话，春节前就定下，节后会涨价，具体细节我不跟你说，相信我。后来她犹豫了，其实主要是她老公看了她的微信记录，然后把我拉黑了，跟我同学说，你这同学就是个拖儿，就想让你买他的房。春节后我问她咋把我拉黑了，她都不说不小心，一五一十的原委告诉我了，我又是一万只草泥马。我说咱俩交情好我才告诉你的，你看看房价涨成什么样？连材料厂商给我的回扣我都从里没收过一分钱，我特么的还成卖房的了，真是骂人不带脏字啊。我同学跟我解释说，我老公本来就反对我买房，所以看谁都像是卖房的。我说你们也真是特么的奇葩啊，还能互相看微信聊天记录。。。事实是怎么个情况呢？你要说开发商串通涨价那基本是不可能的，虽然开发商之间有合作，但更多的是竞争，就好比挨着的两家水果摊，表面上和睦相处暗地里在较劲。但是，别忘了，房价上涨还有一个群体的收益最大，那就是房产代理！俗称：卖房子的。而且在一些三四线城市经常会有这样的情况，一家房产代理公司可能在当地同时代理三四五个项目，我跟2个代理公司都发生过这样的交集，每次甲方给了他们电话，打过来第一句话就是：“哎，王哥，XXXX也是你做的啊，那就好说了……”在我跟我同学说春节前搞定的时候，我刚从两个代理公司老板的办公室回来，他们在一起喝茶聊天的时候就商量着，是时候涨涨价了，我当时觉得他们半开玩笑的，但是当地那个市场是有一年多没涨价了，于是春节后，几个比较大的楼盘相继涨价，一个季度的时间涨了40%左右。（回复网友提问）不是的亲，我表明一下我的态度：我的工作就是服务开发商老板，我的项目都是直接跟开发商大老板直接沟通的，像万科万达那类跟项目组合作的我从来不做，我也不做政府项目不做部队项目。所以我最能接触到开发商的私人的一面。我的客户每个都身家几个亿十几亿，最大的我都不知道家底有多厚，打听别人的事儿不好。但是身价几个亿也有他们的难处，他们的生活就像你玩大富翁游戏，前一秒你还身价几个亿，后一秒可能就变大负翁。他有一个亿，有可能他就有两个亿的贷款，地，他有，房子，他也有，他可能就是没钱。钱都在地里放着。房子卖掉了才是钱卖不掉就是建筑垃圾。老板们活的很累，很多都是凌晨两三点睡觉，早上五六点就起床，他们一般都中午要睡觉两个小时左右。他们没有节假日没有周末，他们没时间陪孙子玩，没时间培养自己的兴趣爱好，他们走上的是一条不归路。很多人觉得只要有钱让我做什么都行。其实对很多人来说，有命挣没命花，命，不是说生死，是时间。刚才没说完态度没信号了。手机码字容易乱。今天回京是高峰，躲过去，还在白洋淀玩呢。我对这些老板们的态度是：他们跟我公司的员工有一个共同点，都是有爱恨情仇的普通人。不同的是他们的胆识和忍耐力。在我看来，他们是我的合作伙伴，跟所有我认识的其他人没什么大不同，有的人可能字都写不好，大多数没好好读书，多数其貌不扬，基本都是矮子。。。他们不是我的衣食父母，我的衣食父母其实是购房者，还有就是政府。我们只是社会的一分子，决定不了任何事。但是一代人的共性就决定了历史的发展进程。我们这一代人的共性就是：热情，善良，爱打抱不平，勤奋，努力，爱生活，爱家庭，爱朋友。不是我鼓吹高大上，想想自己。当然，不乏几个变态，败类，臭不要脸。（回复网友提问）兄弟你想多了。跟他们比我就是屌丝，跟我比我的员工可能觉得自己很屌丝，可是跟王健林比，我所有服务的对象都是屌丝。不过就算你觉得我显摆也罢，也没什么，我也不是来做广告的，我一不卖表 ，二不贴膜卖排气，如果一个人以认识谁感到自豪的话，那全国人都很自豪，我们都认识习大大。呵呵是吧。山外有山人外有人，很多故事都是以讹传讹，要么被传说了，要么被妖魔化了。每个人要做的就是充满正能量，遵纪守法，爱家爱国做好自己。我连党员都不是，就是个普通群众，能有这等觉悟，此处是不是应该有掌声啊？回元让兄：我很想分享一下自己明年的愿望：第一，让我的员工人均税后收入达到20万以上。第二，公司缴税达到50万。第三，公司每年比法定节假日多放15天，让大家多回家陪父母。这才是赤裸裸的显摆。呵呵，那个我也笑了。我对部队的事情一向不太关心，也许别人介绍只说是将军，我记成大将了，或者大将军？脑子穿越了。我家里在部队的也不少，我舅姥爷（奶奶的弟弟）退休前是某军区（副？）总参谋长，也许也并不是，但是从待遇来看级别一定不低，退休以后在部队大院住“别墅”有司机和警卫（勤务？）员，到点有人来做饭。就算是国家副总理其实跟我们也没啥关系、除了代表奶奶去看望过几次，谁也没张嘴求谁办过什么事儿。家里人说他是清华毕业的，后来我问过我舅姥姥，她说不是，只是北京一个职业高中一类的，没读完就从军了。其实是不是清华又如何？我爷爷也是老兵，最后从朝鲜战场负伤回来退的伍。最高就做过炊事班的班长，也没靠着自己小舅子往上爬过，那个年代不兴这个。我叔叔从军区正师级转业到地方补了一个水利局副局长的空缺，不到半年自己要求调到监狱做监狱长去了，他儿子我哥哥读完军校跟媳妇一起开了个服装店，根本不听他老子的安排。我从我舅姥爷那里学到了不能靠关系，从我爷爷那里学到了不向政府（别人）伸手，从我叔叔那里学到了正直，从我哥哥那里学到了随性。当然其实这些都不需要学的，都是每个人自己的本性。我是个建筑师，水平不高，但是认真负责。我不甘于在设计院呆一辈子，但是我也不适合开公司，有很多优点，比如热情，有责任心，眼高（虽然手低），务实。但是也有很多缺点，比如犹豫，拖拉，自命清高。。。我爸爸24岁当村支书，一当十几年，好几次有去镇上当个副镇长的机会他都放弃了，因为我表哥他外甥（我远房姑姑的儿子实际年龄比我爸还大两岁）在县里上班，他怕别人说他靠关系。后来村支书当的时间实在太长了镇里都看不过去了，让他去当物资公司总经理，当时钢材水泥都要经过物资公司的手，是个肥缺。当了几年，镇上说液化气公司不行了要他去搞一搞，然后他就去液化气公司当总经理，谁见过总经理亲自押车往返一千多公里去油田拉油气？那两年我只记得他总在出差。再后来。。。因为不肯受贿，所以工资不够准备给我上大学的，下海自己办养殖场、养乌鸡野鸡，办承包性质的，跟镇子上合作的养殖场，当时差不多也算小土豪了，不过时运不济，禽流感来了，不到五天，二十多万只乌鸡野鸡全死光了。本还没回，又欠了一屁股债。在这种情况下我上了大学，第一年家里给省吃俭用供的，因为还要还债。大二到大五的四年，生活费和学费都是我自己挣的。大二给师兄描图，他们接别人的活转给我，一张15给我8块，大三开始跟着院长干私活，一个方案一套图给200-500，最大的一笔是跟三位同学一起中标了一个山东的中学投标方案，奖金12万，我们四个人每人发了4000奖金。所以毕业的时候院长跟我说，你对自己要有信心，因为你刚毕业就有了三年的工作经验。小土豪家的公子，家里欠一屁股债上大学最困难的时候二十天只花十块钱吃饭的日子也过过，反正在我眼里没什么过不去的坎儿。只要社会不乱，自己努力总会有好日子过。我从来不羡慕谁，我只会从每个人身上学到优点。我无论想表达什么，都是然并卵，能上进的不需要别人说，不上进的别人说也没用。挣得多了我会接济一些无助的孩子，比如父母双亡的孩子，但是我也不捐给红十字会。亏本了没钱我也不到处哭穷。每个人都只能过好自己的小日子，影响不了别人也指望不了别人。再反过来说一些在别人眼里看来这些有钱人很抠门的事儿吧。呵呵，很多事儿换到自己身上就不会那么想了。我前面说到的一些都不是什么世家，不是什么大家族，不是什么根儿正苗红的红二代红三代。绝大多数都是世代贫农出身的只是赶上时代变迁，为自己家人争得一时富裕。我们从来不讨论谁有多少财富，谁家祖上做什么的，谁多牛逼，因为大家都知道，你钱再多你也不是首富，都用不着首富，在很多大集团面前你这种单打独斗的老板屁都不是。祖上做什么没有用，那都是吹牛逼的。再牛逼，你也牛逼不过政府，在某些巴掌大的岛国有人可以富可敌国，在中国，不行。我也没遇到过哪个人以认识哪个牛逼的人物就觉得了不起的，所以我总说我没遇到过一些奇奇怪怪的人。人到了一定的位置你就不能跟他谈私事了。好，回到正题。有些人总会说他都那么有钱了还不舍得怎么怎么。首先，他的钱是做生意赚来的，不是捡的，就算是中彩票大奖那也是他自己的，与别人何干。汶川地震的时候我从其他渠道捐了500块（其实我觉得那应该是政府的事儿），于是单位里摊派每个人都要捐的时候我就很不爽，可能我们很多人不爽的是单位里的做法。那么那一年我知道的一些老板们捐了多少呢？我无意中听到两个人跟我提起这事儿。一个捐了一万，一个捐了十万。有人要说，身价几个亿几十个亿还那么小气。其实就好比我有一百万我只会捐500一样。那一年一百万我都不够在三环边给自己买套两居室，我还要换房款，还要养家，那十万对于一个身价过亿的人来说那么无所谓么。媳妇呼唤我剥栗子，回头再继续。人们只看到有钱人有钱风光的一面，我跟一个开发公司的经理聊天的时候他就说你们这样的公司多好，不欠别人钱，我说是，等着赏饭吃。他说老板每天一起床第一件事就是琢磨先还谁的钱。每天追着他要债的有十几个人，你想想烦不烦。他们老板也做了好几个楼盘了，在一般人看来，一个楼盘不给他赚个两三个亿的（一平米赚2000，10万平米的盘就能赚两亿），那他怎么不得有十个八个亿吧？我自然不知道他到底有多少钱，但是我能看出来他比起煤老板来还是很一般，他跟我显摆他在北京闹市区有四套房，每一套都价值两千万左右。除此之外他在自己老家县城买了块地，盖了个四合院。还有几辆不是太豪华的车，就一辆宾利拿得出手。他说他自己就这么多私产。有这些私产其实也很有钱了是吧，那咱就说说他小气的事儿。他公司名下除了房地产还有混凝土搅拌站，建筑工程公司，若干幼儿园。我给他设计幼儿园的时候他一再强调，教室和小孩寝室里不要有门厅不要有单独的储藏间，我说为啥，他说老师们总是躲在储藏间里偷吃，肉龙做多少个都不够的。我问他的经理，有这回事么？经理说，其实我们幼儿园里老师吃饭是免费的，那有的这偷吃。老板就是老觉得别人占他便宜。有一次我去这经理新装修好的房子坐坐，看客厅的实木家具不错就随口问是老板送的么？他说嗨，是xxx别的老板送的，我们老板只给我送了两盆花。其实小气不小气在这人身上能体现的是本性，有的人就是惜财，导致的就是无论你有多少钱跟别人都无关，朋友少，圈子小。有一年我们一行二十人去德国考察，里面有两拨拨人，一拨十几个是做汽车行业零配件的工厂的老板去参观考察学习德国的同行，另外的一拨包括我分别是房地产公司的去考察别墅和庄园，还有建筑师和环境公司的。一到荷兰，组织这次考察的大老板就给每个人发了1000欧元，说晚上大伙都去红灯区参观参观，今天我请。就数我和环境公司的两个人年轻，不想去，我们说别出国还给中国人丢脸了，那么小会被老外妞笑话的。第二天参观一个大庄园，其实谁也是个景点，有风车的那个估计去荷兰旅游的都会去那里吧，走的路很多，我们就听几个老板再说，妈的一瓶水要2欧，太贵了。其实合人民币也就16块嘛。但是他们说再忍一会去大巴车上拿水喝。于是那些老板没有一个人买水的，正好我们几个小年轻的也渴，又不好当面自己买自己的，于是我们就转到另一个商店去买了二十几瓶提过来，还不好说是自己买的，就说是导游送的。到了晚饭的时候，大老板请客，请吃大肘子，饭钱他付但是啤酒他不管，他说出门在外少喝酒会误事。我们桌上六个人，除了我和环境公司的同行，其他四个都是做零配件的老板，在国内的时候一个个土豪的不行，到了荷兰都蔫了，他们在看酒水单，结果结论就是，矿泉水还是两欧，啤酒没有低于五欧的，算了太贵了。也许不经常出国的人就是这样的心态，什么都要换算成人民币。那超市里的鸡蛋才六分钱一个你买啊？大米才五毛钱一斤你买啊。这帮人我经常接触，做没做过善事我不知道，但是遇到组织捐款什么的估计都看大老板脸色，老板捐十万他们就跟着捐两万，但是到了赌桌上就大不同。有一个去澳门，一晚上输了两千万，被扣在哪了，还是大老板派人送钱赎回来。有一个给我说他的钱都花在女人身上了，他包养的女人有十几个，被他睡过的有三百多个。他说但是我从来不捐款从来不免费帮别人。他说我落难的时候谁都不帮我，我有钱了凭啥要给别人，都是我自己挣得又不是偷抢来的。每个人有自己的命。去年，他得白血病去世了。是的，每个人有自己的命。很多人想到一个人的时候潜意识的想他是什么职位或者有多少钱，但是想自己好朋友或者要好的亲属家庭成员的时候首先想到的是他的脾气和音容笑貌，也许在生意场上每个人就是个符号，它代表的是这个符号背后的利益集团。其实有钱没钱只代表有钱没钱，不是每个有钱人都是恶霸都是小气鬼都是有胆量有魄力有能力都是官商勾结的。王健林最容易被提及的是他的从军经历，他从不从军他都是腰杆笔直的，那还有多少当过兵复原以后成地痞流氓的。有个同学和我说另一个同学买了辆宝马五系专门开到他家楼下叫他下来吃饭，说换车了请他一起高兴高兴，我说你别酸，人把你当哥们，他为啥不请我，为啥不告诉我他换车了，因为在我眼里他无所谓，在他眼里我无所谓。你会去找一个不认识的人跟他说我公司有十几个人一年我赚好几百万么，人家会觉得你神经病，像你这岁数身价过亿的有的是。所以我觉得，如果一个人专门跑来告诉你一件他很骄傲的事儿，他不是显摆，他是心里有你。今天忽然有点兴致聊聊跟房地产相关的一些行业吧，比如销售。这里说的不是销售员怎么怎么，比如经常有人谣传女销售为了卖房就跟人上chuang一类的，不知道你们信不信，反正我是不信。就算是真有，反正我也没见过我也不关心，反正我买房子的时候女销售员没跟我上chuang……今天想说一下我打交道很深的一些代理公司的老板级的人物。不知道你们什么感觉，我认识的一些代理公司（在行业里也就属于普通代理级别）的老板们最爱好的是奔驰S级，既不会太高调，又不会太丢份儿，一般S400S320这类多，买不起S600么？不是，为了低调。不能比房地产公司老板还牛逼吧，但是恰恰就是很多代理公司老板的经济实力其实比一些小开发商老板的实力还要高。大约七八年前我参与设计了南方一个省会城市的步行商业街，这个商业街当时有一个商业策划团队，主要研究商业街的品牌分布，尺度（高度宽度距离之类的），商业动线，建筑风格，商业设施配置等等，最开始也就十几个人，老板当时岁数也不大，三十出头比我也就大几岁吧，那个项目做成功以后又拿下几个项目三年之内他的公司就扩大到600人的规模。他懂建筑设计么？他不懂，那他为什么那么成功。因为他懂人。爱分析人。他喜欢把周易把风水挂在嘴边，喜欢把建筑流派挂在嘴边，喜欢把融资挂在嘴边，喜欢把品牌效应挂在嘴边，他从来不提销售预算，他认准了花多少钱去推广都是值得的，这一点深得南非财团老板的喜爱。因为他们都是靠“吹”发家的。当然不是说他们什么也干不成只会吹牛皮，这是胡同里的顽儿主，他们吹的意思是明明只有两个亿，偏偏把自己的项目说成二十个亿，两个亿花完了卖掉赚一个亿再投进去三亿赚两亿……滚几次就变成二十亿了。当然这里边一大半都是土地和建设成本以及贷款等等的财务成本。你说你有几个亿，升级领导不稀罕你的，你可以去四线城市搞搞。但是如果你有十个兄弟，每个弟兄都号称有二十亿，你们凑起来就是200亿，省长眼睛会发光的。其实他们能带去的钱不过十个亿，就号称是两百亿的项目。这个策划大师最擅长的就是这一套，做得好的策划和销售绝对不是技术上最牛逼的，而是能从资金上替客户，也就是开发商老板想办法的。而且他是主动帮开发商去跟政府沟（da）通（点）的。周六在杭州，去西湖边一个商场，在地下车库，转了一圈看到一个车位，我要往里倒车的时候忽然看见车位前面站了一个人，什么时候来的。。。我就说哥们停车，也不知道他是不是没听见，我就问，怎么个意思啊哥们！对方说:我要停车滴。我问你车呢？他说正在开过来。我问那这是占座儿啊还是占车位啊？他说我一直在这站着你眼睛看不见滴呀！我一听他说:你眼睛看不见滴呀，我觉得就好像北方人说:你特么瞎啊！我回了一句，艹你嘛，沙比。然后他也同样骂了一句。我媳妇说前面好像有车位，我就开过去挺好，这时候那男的跟五六个老少娘们还有孩子走过来，站在我车前面看我车牌，估计一看北京牌的外地人，来胆了，站在我车前指着跟那些女的说什么。我拉车门就走过去走到他面前，我就问，你怎么个意思，想说什么大点声。他说:你怎么骂人哎，他又转头跟其他女的说他骂人。我又问了一句，你想说什么，过来说。我往前走一步他往后退一步。这时候旁边女的说哎呀算了算了，走吧。那男的又说了一句他骂我。我说你过来说，要么赶紧走。女的又跟我说哎呀算了没事没事。我一看都是女的还有孩子，想还是算了。于是我冲他们一抱拳:对不住了，天热火气大对不住了。她们就拉着那男的走了。我媳妇根本就不评论不说话，我问她，你们浙江话“你眼睛看不见的啊”是不是说你瞎么？她说不知道，也许吧。然后说我还以为你要去打架呢。待会不怕他们转头回来划咱的车么？我说不会。她说你又要说了划就划吧。我说不可能，一大家子女人，刚才他也就是想挣回点面子，别看他比我还高大，他不敢动手。敢动手的刚才我说沙比的时候就过来了，刚才我手就在扶手箱里，他敢过来动手我就一钢管把他手指敲断。其实，很多时候，是忍不住的，当别人那出言不逊的时候，其实，有什么必要呢，往常我从来都是礼让别人，不争不抢。但是当时就是不知道咋的，就看他不爽。可能是因为他突然挡着车位站在那不说话吧，我觉得你特么把我当傻逼了吧。不过也许他就是在那站着我没看见。。。反正，没因为打架斗殴引来警察，也是对的。杭州开G20峰会呢，可不是闹着玩的。原文暂时到此【公众微信】：壹块钱 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